Nivel Competitivo: Usando AisleInsight para obtener la ventaja
No todos los fabricantes son iguales, de hecho, a pesar de que dos fabricantes se desarrollen en categorías similares (licoreros, productores de alimentos, cuidado personal, etc.) o se encuentren en el mismo nivel de competitividad dentro de sus categorías (lider de categoria, mid-field players o pequeños competidores), su definición de estrategia ganadora puede ser muy distinta. Es por esto que AisleInsight ha diseñado el conjunto de herramientas más versátil en el mercado con el fin de que cualquier competidor pueda utilizar los beneficios que estas brindan de acuerdo a su situación en el mundo del Consumo Masivo.
En este sentido, hemos identificado las 3 posiciones competitivas más comunes de acuerdo al tamaño de las empresas dentro de sus categorías y cómo las mismas pueden utilizar los servicios de AisleInsight para conseguir ventajas importantes:
Líderes de Categoria
Un líder de categoría es aquel fabricante cuya marca o portafolio de marcas es el principal referente para dicha categoría, es dueño de la mayor cantidad de espacio físico y ventas, y su marca o marcas tienden a ser las más reconocidas.
En este sentido, dicho fabricante actúa generalmente como capitán de categoría, definiendo los planogramas de las tiendas, precios de los productos y estrategias de crecimiento de las categorías.
AisleInsight puede ayudar con:
- Share of Shelf de todos los productos de la categoría para negociar cambios en planogramas
- Análisis de precios para identificar oportunidades en cuanto a incremento o ajuste de márgenes
- Alertas de OOS de la competencia para aprovechar espacios vacíos en anaquel
- Revisiones a nivel tamaño de categoría/tienda para identificar oportunidades de crecimiento de su categoría
Mid-Field Players
Son fabricantes que, generalmente, son parte de categorías dinámicas donde hay una gran cantidad de participantes con niveles de venta y espacios similares.
Este tipo de fabricantes tienen como objetivo principal el mantenerse competitivos para no quedar rezagados sino más bien impulsar el desarrollo de la categoria hacia sus areas de fortaleza.
AisleInsight puede ayudar con:
- Información a nivel SKU/Tienda en cuanto a espacios regulares y promocionales para identificar oportunidades de crecimiento y alertas sobre impulsos de la competencia
- Análisis de portafolio para mejor aprovechar los espacios que tienen disponibles con sus productos de mejor performance
- Entendimiento del desarrollo de segmentos de la categoría para aprovechar cambios en las tendencias de consumo
- Seguimiento a estrategias de precios propias y de la competencia para mantenerse competitivos en este frente
- Alertas de OOS para aprovechar todo el espacio que tienen disponible y capturar espacios vacíos de la competencia
Pequeños Competidores
Son fabricantes que, por distintas razones, han tenido presencia reducida en las categorías en las cuales compiten y que buscan maximizar sus capacidades para mejorar su performance.
Para este tipo de fabricantes el interés está en el entendimiento a profundidad de la categoría para encontrar espacios libres dentro de la misma que les permitan impulsar su crecimiento sin tener que incurrir en grandes costos, esto de una manera rápida y sencilla que no implique retos mayores en cuanto a capacidad de sus equipos.
AisleInsight puede ayudar con:
- Interfaz rápida y sencilla para la creación de reportería que se actualiza automáticamente
- Alertas automáticas sobre las incidencias en anaquel que permitirán mayor eficiencia en la supervisión de la ejecución
- Información al mayor nivel de detalle sobre el desarrollo de la categoría que les permitirá identificar oportunidades de crecimiento que puedan aprovechar
- Levantamiento y organización de la información por parte del equipo de AisleInsight les permite contar con toda la data necesaria para mejorar su performance sin tener que hacer una gran inversión
En resumen, hay distintas situaciones competitivas a las cuales los fabricantes se pueden enfrentar dentro de sus categorías, lo cual implica buscar distintas estrategias para aprovechar sus posiciones y conseguir ventajas sobre la competencia. Al contar con un servicio versátil y que apoye a todas las partes de la gestion del trade, los fabricantes podrán estar un paso por delante de la competencia, mejorando su situación de la manera más eficiente.
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Por: Eduardo Pérez - Key Account Manager